Après avoir défini ce qu’est un lead et avoir expliqué en profondeur ce qu’est un bon lead magnet, notre nouvel objectif est de simplifier au maximum le monde de l’acquisition pour le rendre presque simple.
Pour ça, on va faire un truc que les marketeurs et commerciaux vont détester :
On ne va pas séparer leurs deux mondes.
On va même les oublier un bref moment pour parler du triangle du biz.
On se souvient des cinq fonctions principales d’un business dont nous avons parlé dans le framework #11 — Business Model :
Copyrights: Hyperstonk. (Cliquer sur l’image pour l’agrandir)
On va le reprendre et extrapoler un peu.
Si l’on se pose cinq minutes devant le schéma du dessus et que l’on réfléchit bien, on se rend compte que dans tous business, il existe un triangle.
C’est ce qu’on appelle chez Hyperstonk “The Business Triangle” :
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Dans un système capitaliste, un business se confronte obligatoirement à trois phases :
Parce que la loi de Conway existe, chaque corps de métier comporte forcément ces trois facettes.
En conséquence, chaque métier spécifique traite au moins de l’une de ces trois composantes. Pour visualiser ce concept plus simplement, un petit schéma maison :