> Business value delivery vehicle. How we fulfill the ICP’s dream outcome and deliver value in exchange for money. _
Nous les avons vus plusieurs fois précédemment, les conditions idéales à réunir pour créer le business parfait :
Comme on le voit au-dessus, les business models se retrouvent dans les 4 critères du business parfait et sont le sujet principal de ce framework.
Pour créer un contexte favorable à ces 4 conditions, nous devons travailler sur votre business model et vos pricings.
L’objectif est de choisir et créer le véhicule de distribution parfait pour votre business. Votre business model est en quelque sorte le blueprint de ce véhicule.
Nous cherchons à optimiser les contraintes de votre business pour qu’elles servent à la fois votre Avatar Ultime, mais également les objectifs de survie de votre marque dans son Infinite Game.
En France, on confond souvent les termes “business model” et “pricing system”.
Le business modèle, c’est la modélisation complète du système permettant de fournir de la valeur aux clients d’une entreprise.
C’est la description précise de la manière dont une entreprise décide de gagner de l’argent en échange d’une livraison de valeur.
Par exemple, si je dis :
Pour gagner de l’argent, on va espérer que des gens viennent nous voir et nous disent à tour de rôle : “T’as une bonne gueule, tu sais. Tiens, je te donne de l’argent.”
Là, je viens tout juste de décrire un business model basé sur l’espoir et la maxi chance.