Table des matières.

Introduction.

Plus le temps passe et plus on se rend compte que le pouvoir est neutre.

On peut être incroyablement “powerful” et méchants.

On peut également être incroyablement “powerful” et bons.

De manière générale, le pouvoir amplifie et révèle simplement qui nous sommes réellement.

Si le mot “pouvoir” n’était pas associé négativement à des personnes “méchantes”, tout le monde voudrait se sentir powerful. Tout le monde veut être fier, heureux, en contrôle de la situation et capable de vivre en étant 100% aligné avec soi-même.

La vente, quand elle est bien faite, permet à tout le monde d’être powerful.

Le lead se sent et est aux commandes. Le commercial est, lui aussi, aux commandes.

Chacun d’entre eux est à sa place et joue le rôle qu’il a à jouer.

Pour être un bon commercial, il faut commencer par comprendre une dynamique simple :

Un commercial ne vend pas quelque chose. Un business vend quelque chose. Un commercial aide un humain à prendre une décision. Un commercial se sent “powerful” lorsqu’il aide quelqu’un à prendre la meilleure décision, car c’est son rôle.
L’humain qui doit prendre une décision (aka lead) se sent powerful lorsqu’il est aidé, et non forcé, à prendre la bonne décision pour lui. Il apprécie qu’on l’aide à passer outre toutes les couches d’excuses qu’il utilise pour éviter la prise de décision. Il apprécie qu’on l’aide à faire un choix, parfois difficile, sans se mentir à lui-même.

Dans cette page, nous allons expliciter toute notre philosophie de vente.

Il faut voir ça comme un gros bootcamp théorique permettant d’aller de l’opening au closing avec n’importe quel lead, dans le but de lui donner le maximum de pouvoir et l’aider à prendre la bonne décision.

Philosophie globale de vente.

1. La définition du pouvoir.

<aside> 📖 Pouvoir n.m.

La capacité à influencer des événements ou des gens.

</aside>

Notre objectif, en tant que sales, est d’aider un prospect à influencer les événements ou les personnes qui le concernent pour qu’il obtienne ce qu’il veut.