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La valeur que vous apportez à vos clients peut être définie par une simple fraction :
$$ {Value \space = \space \frac{Dream\ Outcome \space \times \space Perceived\ likelihood\ of\ achievement}{Time\ delay\ to\ outcome \space \times \space Effort\ \&\ sacrifice}} $$
<aside> 🏆 Dream Outcome
C’est le rêve qu’ils cherchent à rendre réalité. Le dream outcome doit catalyser synthétiquement leur fantasme le plus fou.
Objectif : Maximiser ce paramètre.
</aside>
<aside> 👌 Perceived likelihood of achievement
Cette variable représente leur perception de la probabilité d’arriver à atteindre le dream outcome. C’est la manière dont les humains évaluent le risque et leurs chances de réussites en se basant sur du vent et leurs émotions.
Objectif : Maximiser ce paramètre.
</aside>
<aside> ⏳ Time delay to outcome
C’est le délai perçu entre le début des actions à réaliser pour atteindre le dream outcome et la réalisation de ce dernier.
Objectif : Minimiser ce paramètre.
</aside>
<aside> 🏋️♂️ Effort & sacrifice
Ce sont les efforts et sacrifices perçus en lien direct avec les actions à réaliser pour atteindre le dream outcome.
Objectif : Minimiser ce paramètre.
</aside>
Le résultat de cette fraction représente la manière dont nous évaluons une situation.
Plus le résultat est grand, et plus nous avons de chance d’effectuer les actions nous amenant à la réalisation de notre dream outcome. Autrement dit, plus la valeur perçue est grande, plus y a de chance que j’accepte le deal.
Cette formule permet de comprendre la valeur que perçoit un humain quant au fait d’effectuer n’importe quelle action ou choix.
Elle peut même nous permettre de prédire les actions d’une majorité d’humains face à un dilemme. Elle nous permet de comprendre pourquoi Uber Eats gagne en 1v1 face à 1h30 de cuisine.
Cette formule marche avec n’importe quoi, et nous le prouvons :
On applique la formule.
90% des gens sont prêts à embrasser leur partenaire de vie avant d’aller aux toilettes pour faire caca.
Le bisou représente une dose d’efforts et sacrifices quasiment nulle et un time delay to outcome d’une micro seconde. Le dream outcome du bisou (faire durer son couple) est bien supérieur à celui de faire caca (se sentir bien dans son corps pendant quelques heures.)
Voilà pourquoi tout le monde choisi cet ordre de priorités.
Maintenant, si votre partenaire se trouvait dans la maison d’à côté, iriez vous l’embrasser d’abord ?
Pas sûr.
On applique la formule.
90% des gens préfèrent aller aux toilettes faire caca avant de se lancer dans une partie de jambes en l’air.
La partie de jambe en l’air présente moins d’efforts et sacrifices si nous allons aux toilettes avant de faire l’amour.
Voilà pourquoi tout le monde choisi cet ordre de priorités.
Maintenant, si une pilule faisait disparaître totalement votre envie d’aller aux toilettes pendant 20 minutes, iriez vous d’abord aux toilettes ?
Pas sûr.