Rôles des participants.

Introduction.

Ça y est, nous avons assez de billes pour positionner votre business, car :

On connaît l’âme et la personnalité de votre marque en profondeur. On sait qui elle est.
On sait clairement quels sont son marché et sa niche.
On connaît précisément ses différentes cibles.
On sait explicitement l’idéal que votre business cherche à atteindre.
On a défini le plan permettant d’atteindre cet idéal.

Grâce à tous ces éléments, on peut définir la manière dont nous allons positionner votre business. Pour ça, nous allons étudier son territoire de marque (aka brandscape.)

Nous allons nous intéresser à sa cour de récré et notamment aux autres joueurs connus de cette cour. Pour rappel, nous jouons à un infinite game. L’objectif ici n’est pas de chercher à savoir qui a la plus grande mais plutôt de permettre à vos clients et prospects de vous identifier plus facilement dans le chaos de la foule.

Pour ça, nous n’allons pas changer “qui vous êtes” mais plutôt définir simplement la manière dont votre marché doit vous catégoriser. C’est plutôt simple, techniquement ça se passe comme au collège ou au lycée.

Comme au lycée.

C’est le matin. On arrive en dernier dans la cour de récré du lycée.

Comme d’hab, la cour est blindée. Il y a, à la fois, des groupes bien définis et des électrons libres qui passent de groupes en groupes.

La cour de récré, c’est notre marché.

Les groupes, ce sont des niches.

Les électrons libres, ce sont les marques qui vont aborder ces niches.