> UX, Sales, & Marketing Profiling ⇒ Laser Focused ICP + Ultimate Personae. _
Durant l’étape précédente, nous avons choisi un bon marché pour votre business et une niche spécifique.
Comme la précédente, cette nouvelle étape fait état d’une décision stratégique et commerciale plus qu’importante. Le choix de la cible parfaite est un sous-ensemble de la décision précédente.
C'est à cette étape que nous devenons plus nuancés quant aux personnes que nous servons, et plus important encore, celles que nous ne servons pas.
Notre objectif à cette étape est de définir notre cible avec une précision telle que nous pourrons ensuite l’aider à résoudre tous ses problèmes spécifiques.
Autrement dit, nous allons aider un avatar unique à résoudre un problème très spécifique d'une manière singulière et qui élimine d’emblée ses plus grandes objections.
Allez, première étape de l’atelier : la récolte d’infos pertinentes.
Pour dresser le portrait-robot ultime, nous allons créer un formulaire avec les questions ci-dessous et l’envoyer à vos clients actuels.
Le point le plus important : veillez à ce qu'ils remplissent le formulaire en entier pour retirer un maximum d’informations utiles.
Nous allons poser des questions concernant tous les détails pertinents que vous souhaitez découvrir et exploiter par la suite.
Pro tip: Pour un engagement plus fort, vous pouvez le passer en revue avec eux en direct lors d’un appel.
⬇️ Cliquez sur la flèche pour découvrir les données que nous allons récolter.