> Méthode et outils permettant de choisir le bon marché et niche down. _

Table des matières.

Rôles des participants.

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Introduction

Dans la plupart des secteurs, vous verrez ce pattern :

• Le Numéro 1 a deux fois plus de parts de marché que le Numéro 2.
• Le Numéro 2 a deux fois plus de parts de marché que le Numéro 3.
• Et ainsi de suite…

Souvent, c’est le premier arrivé et le plus populaire qui emporte le leadership.

Vous avez donc deux possibilités :

• Établir une stratégie pour devenir numéro 1 ou 2.
• Être le premier arrivé sur un nouveau marché.
• Être vu comme la seule option viable répondant à un problème précis.

Avec cette étape, nous allons répondre aux points 2 et 3. Nous allons choisir votre marché et créer une catégorie dans laquelle vous serez vu comme la seule option viable.

1. The Starving Crowd

Il existe un marché qui a désespérément besoin de vos services et compétences.

Ensemble, nous devons le trouver.

Notre objectif premier est de choisir consciemment le bon marché pour votre business.

La seule règle à adopter : ne pas jouer aux romantiques à propos du choix de votre public cible. Votre business doit servir les personnes qui peuvent vous payer à votre juste valeur et qui respectent vos critères. C’est tout.