Table des matières.
Introduction.
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Pour rappel, la publicité (ou paid ads) c’est du 1 to Many à une audience qui ne nous connait pas (audience froide.)
Clairement, c’est la même chose que louer des paires d’yeux ou d’oreilles. Quelqu’un consomme du contenu organique et nous interrompons son programme avec notre pub.
Dans le fond, on interrompt le flux de valeur de notre lead.
On paie pour le reach, il est donc garanti. Le jeu n’est donc pas un jeu de visibilité, mais plutôt un jeu d’efficacité. La question c’est “Avec quelle efficacité est-ce qu’on peut tirer de la valeur de cette activité et apporter de la valeur à nos leads ?”
Quatre nouveaux problèmes.
- Savoir où passer son annonce.
- Faire en sorte que la bonne audience voit notre annonce.
- Créer la meilleure annonce pour notre audience.
- Avoir la permission de les contacter.
1. Savoir où faire de la pub.
Pour faire de la pub facilement et efficacement, il nous faut trouver une plateforme où les quatre éléments suivants sont vrais :
- J’ai utilisé cette plateforme et elle m’a délivré de la valeur en tant que consommateur.
- Comme ça, j’ai une idée de “comment la plateforme fonctionne”.
- C’est un réel avantage, car on veut que notre ad ne ressemble pas à une pub. On veut qu’elle ressemble à du contenu.
- Sur cette plateforme, nous sommes sûrs de pouvoir cibler les personnes intéressées par nos offres.
- Les paid ads sont un jeu d’efficacité.
- On doit absolument louer les paires d’yeux et d’oreilles qui combinent nos critères. Sinon, on jette de l’argent par les fenêtres.
- Nous savons comment formater nos ads spécifiquement pour cette plateforme.
- On fait en sorte que notre contenu ressemble aux contenus de haute qualité de la plateforme pour que notre cible le consomme avec ferveur.
- On veut que notre ad soit bien meilleure que les contenus organiques de haute qualité de la plateforme.
- Nous avons à notre disposition le montant minimum nécessaire à la création d’une ad sur cette plateforme.
Protips pour démarrer :
On peut se lancer sur une plateforme où nos concurrents se trouvent.