Table des matières.

Introduction.

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Pour rappel, le cold outreach (ou cold reachouts) c’est du 1 to 1 à une audience qui ne nous connait pas (audience froide.)

On peut voir ce type de marketing comme de la pub en privé en one-to-one.

Pour faire plus simple, c’est de la communication avec nos leads par e-mails, appels téléphoniques, direct messages, SMS, message vocaux, etc.

L’avantage de cette méthode est qu’elle est très peu impactée par les évolutions des plateformes ou de leurs algorithmes.

En plus de ça, ça nous permet de passer sous les radars, car nos concurrents n’ont aucune idée de ce qu’il se passe sur des canaux de communication privés.

Warning

Attention, il y a une différence importante à marquer avec le warm outreach.

Ici, c’est “stranger danger.”

Les gens que nous contactons ne nous connaissent pas et n’ont donc pas confiance en nous.

C’est ce qui pose nos trois premiers problèmes de départ :

1. Comme les gens ne nous connaissent pas, par défaut on n’a pas de moyen de les contacter.
2. Même si l’on trouve un moyen de les joindre, ils vont nous ignorer par défaut.
3. Même si l’on arrive à capter leur attention, il y a de grandes chances qu’ils ne soient pas intéressés par ce qu’on leur propose.

Pour nous, un problème est une bonne nouvelle.

Déceler un problème veut dire avoir une opportunité de trouver des solutions pour le résoudre.

C’est parti. On démarre avec le premier point.

Construire une liste.